Как изменить мнение человека? Делюсь простым приемом

  Автор:
  7281

мнение

Странным это кажется или нет, но одно и то же событие может вызывать у людей совершенно разные мнения, в том числе и в МЛМ. Чтобы это проиллюстрировать и разобраться, почему это происходит, а также понять, как можно корректно изменить мнение человека, возьмите

 для примера свой большой палец.

Поднимите его вверх и начинайте вращать по часовой стрелке. Если теперь менять положение руки, то в какой-то момент можно обнаружить, что палец вращается совсем в другом направлении.

Ваш палец продолжает совершать все те же движения, но вы ясно видите, что он движется уже против часовой стрелки.

Поменялся всего лишь угол обзора и в связи с этим изменилось восприятие происходящего.

Вот так и в жизни — на одно и то же разные точки зрения. Мнение может меняться в зависимости от того, в какой позиции находится человек.

Выходит, чтобы изменить его мнение, нужно всего лишь побудить его посмотреть на ситуацию под другим углом.

Трудно ли это сделать?

Давайте попробуем применительно к МЛМ. Предположим,  вы слышите возражение. Человек высказывает свои мысли и считает, что абсолютно прав. Его мнение совершенно не совпадает с вашим, но оно имеет право быть.

Попробуйте в ответ сказать примерно так:

— Я уважаю Ваше мнение. Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны…

И тактично выложите свои аргументы. Возможно, вам удастся изменить мнение человека, убедить его согласиться с вами, и он увидит, что «палец-то, оказывается, вращается иначе!»

Это простой прием, но часто в моей практике он бывает действенным. Попробуйте и вы.

Читайте также другие полезные статьи в рубрике «Школа успеха«.

ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ

Как изменить мнение человека? Делюсь простым приемом

   6 голосов
Средняя оценка: 5 из 5
Поделитесь с друзьями в социальных сетях, если считаете публикацию полезной или интересной
Оставьте свой комментарий:
12 комментариев
  1. Павел

    Все правильно. Совет очень хороший. Однако как удержать оппонента как раз для этого самого рассмотрения вопроса с другой точки зрения?

    • Елена Саульченко

      Павел, это придет с опытом. В первую очередь человека удерживает доброжелательное отношению к нему и искренняя улыбка. Но все же стоит ли удерживать, если ему это неинтересно?

  2. Убедить человека думать по-другому — искусство. Очень хотелось бы им овладеть.

    • Елена Саульченко

      Наверное, изначально этого все хотят, но добиваются единицы, потому что это (я согласна с Вами, Ирина) искусство, которому нужно учиться изо дня в день. Но самое главное — искренне желать людям добра, а не манипулировать ими.

  3. Лена, отличная статья!
    А пример с пальцем: такой простой и такой понятный!
    Здорово!

  4. Елена

    А прием и правда хороший. Согласиться с позицией собеседника, показать, что уважаешь их мнение и пригласить посмотреть на ситуацию с другой сторон.
    С большинством нормальных людей должно подействовать )))

    • Елена Саульченко

      Действительно, умный человек понимает, что единственного мнения не бывает, все относительно.

  5. Наталия

    Благодарю.
    Пример отличный. Почему-то из головы все выскакивает, когда начинают возражать.

  6. Юрий Анатольевич

    Елена,все правильно! Только есть существенная ошибочка: нельзя использовать «НО». Это уже явное противопоставление! Вместо этого следует использовать » в то же время…»

    • Согласна, Юрий Анатольевич. Этот пост написан ровно 4 года назад. Тогда я еще применяла «НО», не задумываясь. Сейчас стараюсь избегать эту частицу.

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук