От чего зависит успех в сетевом маркетинге

Успех в сетевом маркетинге напрямую зависит от того, каким образом мы строим отношения с новым партнером.

Когда человек выбирает нас в наставники, то мы получаем от него  большую порцию доверия в кредит, ведь новичок верит в то, что принял правильное решение. Но даже если у него  есть сомнения, то он надеется, что мы поможем ему преодолеть все трудности.

Он также верит в то, что он интересен нам как личность, и если получает взамен порцию равнодушия, то это сильно отражается на его настроении.

В качестве примера приведу здесь выдержку из длинного письма, которое вчера пришло ко мне на e-mail (с согласия автора привожу часть текста, исправив допущенные в спешке ее ошибки):

«… Я несколько месяцев получала рассылку от  Ларисы и потом решила, что это именно тот человек, к которому я хочу в команду.  Я написала ей об этом, а также попросила ее оставить свой комментарий на пока еще  единственную мою статью.  Я много времени потратила на то, чтобы создать свой блог, и для меня было очень важным узнать, что думает на данную тему мой будущий наставник.

Лариса сразу же ответила мне, помогла зарегистрироваться в компании и порекомендовала подписаться на обучающий курс.

Но блог мой она так и не посетила.

Я подписалась на рекомендованный курс. Но если честно, то мне не все было там понятно.

Через  неделю она пишет:  «Света, здравствуй!  Как настроение? Надеюсь, что боевое. Но почему ты до сих пор не пригласила ни одного человека и не сделала заказ? Не забывай, что на носу конец месяца и ты должна выполнить личный объем!»

В этот же день я получила от нее еще два точно таких же письма и невольно подумала, что она рассылает всем одинаковый текст.

Я написала в ответ, что сейчас изучаю ее курс и задала несколько возникших вопросов.  Снова попросила прокомментировать мою статью.

На мои вопросы Лариса ответила и  напомнила, что я должна сделать заказ, но мой блог так и не посетила.

В дальнейшем я поняла, что я ее как человек совершенно не интересую. Все у нее было нацелено только на то, чтобы я выполняла ежемесячный объем закупок и искала новых партнеров.

Мне, если честно,  стало обидно.  Я пришла в этот бизнес  с надеждой влиться в команду единомышленников. Но я оказалась одинокой, да и с приглашениями в бизнес у меня ничего не получалось. У меня была связь только с моим наставником, а ее я интересовала только как источник дохода.

Я пришла к выводу, что настоящую команду можно построить только работая вживую с людьми. Успех в сетевом маркетинге в  интернете для меня  вряд ли возможен, ведь я  для моего наставника совершенно чужой человек, ей совершенно неинтересно, что я пишу в своем блоге, как я живу, чем интересуюсь. И я больше не хочу иметь такого наставника.

Елена, мне кажется, вы по-другому относитесь к своим партнерам, и я хотела бы, чтобы вы согласились взять меня в свою команду…».

А вот еще один эпизод из нашей сетевой жизни.  Мой партнер по бизнесу как-то призналась, что ушла из прежней компании, потому что ее наставник не замечал ее как партнера по бизнесу:

— Когда я сказала, что уйду, то он ответил: «Женщина, это ваше личное дело».  И  даже не поинтересовался причиной.  Он вообще не помогал мне ни в чем. Подписал, сказал, чтобы я ходила на занятия (которые, кстати, проводили совсем другие люди), и бросил.

Он каждый месяц подписывал в свою первую линию много людей, на это уходило у него масса энергии, а на новичков времени не оставалось, он даже не всех их помнил в лицо, не говоря уже об именах.

Самое интересное в том, что люди в его структуре долго не задерживались, ведь он свою цель видел не в работе с новичками, а в том, чтобы как можно больше подписывать.  При этом структура его все же постепенно увеличивалась. У меня тоже появились люди, но мне в этой системе было неинтересно, меня вышестоящие спонсоры просто не замечали, несмотря на мою активность.

Эти две истории похожи между собой, не правда ли? А объединяет их то, что люди не почувствовали свою значимость в команде и от этого им было не комфортно.

Одно дело, когда человек приходит в бизнес и ничего не делает, все время находя оправдания для своего бездействия (стоит ли наставнику помогать ему в этом случае?).

И совсем другое – когда новичок  чувствует равнодушное отношение к себе. Далеко не каждый способен пройти через это.

Конечно, наставник заинтересован в том, чтобы новичок начал активную работу.  Но только при этом не следует весь упор делать только на бизнес, ведь наши партнеры – это живые люди со своими потребностями (о пяти главных категориях человеческих потребностей согласно выводам известного психолога Абрахама Маслоу можете прочитать в этой статье: https://blog-mlm.ru/mlm-istorii-zhal-chto-nashi-puti-s-nastavnikom-razoshlis/.

Если человеку не комфортно, как можно осуждать его за то, что он сменил компанию!  Это можно сравнить с тем случаем, когда женщина не расстается с опостылевшим мужем только потому, что ее могут осудить за то, что она разрушила семью.

Однако, если новичку нравится сетевой бизнес, но не устраивает наставник,  это не всегда является поводом для замены, ведь и у другого наставника тоже могут  быть свои недостатки (на тему «Можно ли удачно строить сетевой бизнес, если вы разочарованы в спонсоре?» я уже писала в своем блоге ЗДЕСЬ: https://blog-mlm.ru/mozhno-li-udachno-stroit-setevoj-biznes-esli-vy-razocharovany-v-sponsore/.

Итак, что же важно в работе с новичками?

Я считаю, что роль наставника – сплотить дружную работоспособную команду.

Для этого ему   необходимо, во-первых, быть ярким примером для  своих партнеров, постоянно работая над собственным развитием.

А во-вторых, наставник должен  мотивировать своих людей, обучать бизнесу, корректировать их работу и, конечно же, знать о них как можно больше, подчеркивать их достоинства и публично поощрять  за любые достижения.

За всем этим должны стоять искреннее уважение и интерес к каждому человеку, честность и доброжелательность.

Разумеется, с ростом структуры невозможно уделять должного внимания каждому человеку, но партнеры первой линии – это ближайшие соратники, именно с ними должна быть тесная связь. А они, в свою очередь, обязательно будут дублировать   все эти действия по отношению к своим людям.

К тому же на фоне всей структуры всегда выделяются лидеры. Самое большое вниманием и поддержка – им! Потому что именно лидеры мощно развивают бизнес,  и это, по-моему, не требует доказательств.

Ну а с остальными нужно работать, чтобы развивать в них лидерские качества. Это крайне необходимо, ведь каждый в сетевом бизнесе является по сути лидером своей собственной структуры и должен соответствовать этому.

Ко всему высказанному мною хочу добавить, что удержать человека в МЛМ труднее, чем пригласить.  Работа с новичками – это очень важная составляющая нашего бизнеса и она должна постоянно совершенствоваться.

Думаю, что количество разочарованных в сетевом маркетинге людей   больше всего зависит от того, как с ними работали на начальном этапе.

Скажите, а вы согласны с тем, что успех в сетевом маркетинге обеспечивает не столько умение приглашать в бизнес, сколько  налаженная система работы с партнерами? Напишите, пожалуйста, свои мнения в комментариях ниже. Я обязательно отвечу каждому.

ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ