Он стесняется говорить ПРО ЭТО.

(В продолжение поста «Почему презентация компании прошла на «ура», но ответа на главный вопрос не дала?»)

Если человек ищет себе работу или дополнительный доход, то его в первую очередь интересует, сколько он может иметь и что надо делать?

Существуют, разумеется, и другие причины прихода в МЛМ, но давайте сейчас остановимся именно на этом.

Иногда, приглашая человека в сетевой бизнес, мы советуем ему принять решение, посетив презентацию компании, и при этом объявляем, на какое количество времени она рассчитана. Это по-честному, это заслуживает уважение. Так делают и те из вас, кто оставил комментарии к прошлому посту.

Но немало таких случаев, когда людей с помощью разных уловок завлекают на презентацию. Наверное, это делается в надежде, что они подпишутся, услышав сногсшибательную информацию.

Но презентация – это не лекция, это приглашение в бизнес. Значит, самое важное здесь – заинтересовать.

Не рассказывать о том, какие мы хорошие и пушистые, а дать понять человеку, что он с нашей помощью может решить свои проблемы. И для этого совсем не обязателен огромный поток информации.

Презентация – важнейший инструмент бизнеса, поэтому следует обязательно учиться владеть им. Не всегда она проходит удачно, но со временем с учетом собственных ошибок и советов профессионалов можно овладеть этим инструментом в совершенстве.

Оратор, о котором я рассказала в прошлый раз, на самом деле существует. Когда он о чем-то увлеченно рассказывал, то весь преображался, ощущая себя знаменитым артистом на сцене, и вполне мог зажигать людей.

Но меня удивлял тот факт, что он старательно избегал говорить о том, что для получения дохода в сетевом бизнесе необходимо активно способствовать продвижению продукции компании к потребителю и выполнять обязательный объем личных закупок.

Однажды я все же не выдержала и спросила его об этом. Вы никогда не догадаетесь, что я услышала в ответ!

Оказывается, он просто стесняется говорить об этом!

Если смотреть глубже, то внутри этого человека присутствует какой-то психологический барьер, вызванный подсознательным утверждением «бизнес, продажа – это плохо». Получается, что он до конца не верит в то, чем занимается?

Я не психолог, мне трудно судить об этом. Но услышанные откровения несколько поражают. Надо сказать, что я пишу об этом человеке с его согласия, не называя имени.

Ему совершенно нетрудно часами рассказывать  о продукции компании, а предложить людям купить ее он не в силах.

Он прекрасно знает маркетинг-план, но будет говорить о чем угодно, но только не о нем.

Группу он в основном строит, воздействуя на эмоции людей,  которые приходят в бизнес исключительно на идеи.

К сожалению, группа его практически не увеличивалась. Эмоционально воодушевленным людям требуется постоянная подпитка, и если этого не происходит, то у них пропадает интерес к бизнесу. Получается на деле так: одни уходят – другие приходят.

В конце концов этот человек стал проводить презентации в нескольких компаниях, но ни в одной из них большого результата так и не получил.

Для сравнения я приведу вам в пример другого сетевика — Александра П..

Однажды услышав разговор о том, что следует со всей серьезностью подходить к работе со списком знакомых, что каждого человека из этого списка нужно поэтапно готовить к вступлению в бизнес, Александр засмеялся и сказал:

— Ничего подобного! Я сразу определяю своего партнера и начинаю с ним работать. Для этого достаточно задать всего несколько вопросов.

И в подтверждение своих слов он заявил, что сейчас выйдет на улицу и через несколько минут приведет нового партнера.

Никто в это не поверил, но когда Александр действительно привел в офис интеллигентного на вид мужчину, который подтвердил, что хочет работать в компании, то всем стало очень интересно, как все произошло.

Оказывается, Александр в различных интерпретациях (в зависимости от ситуации) применяет всего два вопроса:

• Вам нужны деньги?
• Вы готовы для этого действовать?

Все! Если человек действительно ищет возможности, ему это нужно и он готов, то вот он – партнер! Работайте с ним, делитесь своими знаниями и опытом!

Клиентов Александр никогда не имел, за все время пребывания в бизнесе не продал ни одной «баночки», потому что главной целью для него было построение структуры постоянных потребителей продукции компании, ведь именно от товарооборота созданной структуры сетевик имеет свой основной доход.

И говорить об этом не стеснялся. Он продавал СЕБЯ в хорошем смысле этого слова.

Презентации его были коротки, емки, но они четко давали понять человеку, что он может иметь и что для этого нужно делать.

После его презентаций у людей появлялось желание работать, добиваться результатов.

В настоящее время Александр живет в Испании, но бизнесом уже не занимается. Он остановился на таком виде доходов, как инвестиции.

Вот вам два совершенно разных сетевика. Выводы делайте сами.

Перейти на главную