Это страх потери или нечто другое?

Сегодня произошел невероятный случай, и я даже теряюсь в его оценке.

На собеседование без всякого приглашения пришла интересная, интеллигентная женщина. Она сказала, что хочет работать в нашей компании, так как слышала хорошие отзывы о нашей команде и о продукции.

Как положено, я преподнесла ей начальную дозу информации. Женщина внимательно слушала, ее заинтересованность была видна невооруженным глазом.

Но когда она услышала о том, что мы заключаем официальный договор о сотрудничестве и компания производит отчисления в Пенсионный фонд из заработанных средств каждого человека, выражение лица ее вдруг изменилось, и она сказала:

— Мне все очень понравилось, но я не смогу с вами сотрудничать. Дело в том, что у меня установлена надбавка к пенсии. Если в пенсионном узнают, что я работаю, то эту надбавку сразу снимут.

Оказывается, ее надбавка составляет 1300 рублей (!), и именно эту сумму женщина боится потерять.

— Но Вы, думаю, поняли, что в нашей компании сможете иметь намного больше? – спросила я ее.

— Я это все поняла, — ответила она, — но поймите и Вы меня. Я не хочу терять эти деньги.

— Ну, что ж, в таком случае нам придется расстаться.

— А нельзя ли вместо меня оформить кого-то другого?

— Нельзя,- ответила я.

Женщина тяжело вздохнула и развела руками:

— Я не знаю, что делать!..

И тут я вспомнила пример из одной из книг об МЛМ о том, насколько в людях силен страх потери.

Представьте, что человек в пути остановился переночевать в придорожной гостинице, а утром вновь сел в свою машину и поехал дальше. Удалившись на сотню километров, он вдруг обнаружил, что оставил в номере часы.

Надо же!

Человек поворачивает машину обратно и едет за ними. Он хотел одного – вернуть потерю. И был счастлив, когда сделал это.

Он не подумал о том, что часы недорогие и совсем невыгодно было гнать машину в гостиницу.  Выгоднее было бы купить новые, но страх потери не дал разуму принять правильное решение.

Наверное, то же произошло и с этой женщиной.

А может, в ней просто преобладает чувство неуверенности в себе? Надбавка к пенсии стабильна, а вот получится у нее в МЛМ или нет — неизвестно.

Как Вы считаете, что это было? И что бы Вы ответили в ответ на подобное возражение?

ПЕРЕЙТИ НА ГЛАВНУЮ