Эксперимент удался! 4 практических вывода из встречи с потенциальными партнерами

Нередко человек при первом знакомстве с нашей компанией получает слишком большую дозу информации. Нам хочется рассказать как можно больше, чтобы заинтересовать его.

Но стоп!

Избыток информации – это большой минус в работе с потенциальными партнерами. Особенно если звучат слова, привычные для сетевиков, но совершенно непонятные обычным людям.

Я уже как-то писала в блоге на эту тему в статье «МЛМ-информация должна быть дозированной». А сегодня просто расскажу вам о вчерашнем эксперименте.

Мы пригласили на узкую тематическую встречу людей, уделяющих внимание своему здоровью. Название темы, я вам скажу, было очень цепляющее (!), поэтому пришли именно те, кому ЭТО на самом деле интересно.

Предварительно мы решили, что будем говорить коротко и по существу лишь о том, какие проблемы в поднятой теме существуют и как их можно решить.

Очень увлекательно преподнесла информацию Инария Николаевна. Она у нас очень грамотный Wellness-консультант, о нашей продукции (да и о нашем бизнесе в целом) знает практически все и к ней можно обратиться с любым вопросом – грамотный ответ обеспечен.

Слушали ее очень внимательно. Потом кое-что рассказала я.

В результате практически все проявили интерес и изъявили желание сделать заказы в нашем эко-магазине.

А сегодня с утра мне позвонила одна из приглашенных и с восторгом произнесла: «Я до сих пор нахожусь под впечатлением вчерашней встречи и прокручиваю все, о чем узнала. Можно мне заказать еще кое-что? Хочу сделать подарки к 23-му и к 8-му…».

Ну, что ж, считаю, что эксперимент удался.

Делаю выводы:

• Проводить встречи лучше всего на какую-нибудь конкретную тему и приглашать на нее только тех, кому она интересна, т.е. целевую аудиторию (как ее выявлять – это особая тема).
• Помнить о том, что краткость – сестра таланта. Необходимо подготовить небольшую, но емкую и яркую информацию, которая действительно отложится в памяти.
• На первых встречах не применять «сетевой лексикон», излагать свою речь простыми и понятными для всех словами. Особенно это важно, когда мы рассказываем о бизнесе и маркетинг-плане.
• Ну и конечно же – искреннее, доброжелательное, уважительное отношение к людям. Даже если они ПОКА не станут нашими МЛМ-партнерами или клиентами, то хотя бы запомнят отношение к себе. А ведь люди часто возвращаются туда, где им хорошо и где они осознает свою значимость. Вы согласны?

Перейти на Главную.