О «клятве верности» МЛМ-компании и методе Эдвардса Деминга

Думаю, что все, о чем я напишу ниже, имеет значение для МЛМ-бизнеса.

Сегодня я узнала о человеке, сыгравшему важную роль в том, что японские компании стали мировыми лидерами во всех отраслях. Имя его — Эдвардс Деминг (американский учёный, статистик и консультант по менеджменту).

Как это ему удалось?

А все просто! Еще в начале своей карьеры Деминг, проводя тренинги для бизнесменов и управленцев, использовал необычный эксперимент.  Вначале он просил присутствующих называть известные способы мотивации и записывал их в столбик.

Затем вызывал к себе добровольца для участия в эксперименте, ставил перед ним чашу с шариками для пинг-понга двух цветов (белые и красные), завязывал ему повязкой глаза и просил достать из чаши 10 красных шариков.

Понятно, что выполнение такого задания с закрытыми глазами было совершенно невозможным.

После этого Деминг поочередно зачитывал из столбика записанные мотивации и говорил, обращаясь к своему добровольцу:

— Возможно, Вам поможет выполнить задание положительная материальная мотивация? Я дам Вам 100 долларов, если Вам удастся достать 10 красных шариков. …Какая досада! Не получилось!..

— Попробуем использовать отрицательную материальную мотивацию. Если среди 10 красных шариков Вы достанете хотя бы один белый, то заплатите штраф в 100 долларов. …Надо же, опять не получилось!..

— Хорошо, обратимся к эмоциональной мотивации: Вы крутой, Вы справитесь, у Вас все получится! Прошу всех присутствующих поддержать меня и крикнуть это хором! …Но вновь промашка…

— Мотивация карьерой! Давайте договоримся: если Вы сейчас достанете 10 красных шариков, я уговорю Вашего босса повысить Вас в должности… Опять не вышло!

И вот таким образом были испробованы поочередно все многочисленные виды мотиваций, но нужного результата доброволец не получил.

Деминг пояснил, что для работника никогда никакая мотивация не сработает, если отсутствует технологии для достижения определенной цели (т.е.работник будет похож на добровольца в эксперименте с завязанными глазами).

Следовательно, прежде чем мотивировать сотрудников, надо разработать и отладить бизнес-процессы, позволяющие каждому получать стабильные результаты.

Не спасет никакая мотивация, сколько бы энергии, нервов и денег в нее ни вкладывали, если:

— не будут созданы соответствующие условия для плодотворной деятельности,

— человек не будет ясно видеть свой путь к цели и не понимать, что конкретно он должен делать.

Именно этот эксперимент и выводы из него взяли на вооружение японцы и достигли, как известно, больших успехов. Что мешает другим поступить также?

Теперь об МЛМ-бизнесе.

Берется ли здесь на вооружение метод Эдвардса Деминга?

Не стану говорить о других компаниях, но в нашей как раз-таки созданы все условия для достижения прекрасных результатов и со временем эти условия меняются в лучшую сторону. Ничего не добивается здесь только тот, кто не следует отработанному алгоритму действий или вообще ничего не делает.

Наша действительность такова, что большинство людей привыкли работать, имея начальников. А если никто не заставляет их работать, если не перед кем держать отчет, то можно и слабинку дать.

В нашем бизнесе спонсор – это не начальник, а наставник. Он делится своим опытом,  помогает избежать ошибок, но не заставляет работать. По сути он ничего нам не должен, и мы ему ничего не должны. Каждый вкладывает в свою деятельность столько сил и времени, сколько считает нужным, и даже может устроить себе отдых от бизнеса, когда захочется. Отсюда у всех разные результаты.

В заключение сообщу, что некоторые лично знакомые мне лидеры успешно строили большие сети и агитировали меня в свою команду. Потом я вдруг увидела, что они лидируют уже совсем в других компаниях, где увидели наибольшие условия и перспективы для развития карьеры.

Добавлю к этому, что такие известные в интернете сетевики, как Кирилл Лейцихович и Артем Нестеренко пришли именно к нам, и их выбор говорит о многом.

Впрочем, никто из сетевиков не давал клятвы верности, каждый имеет право выбора и не обязан сотрудничать с теми, кто его не устраивает.

Я не говорю сейчас о «летунах», постоянно перебегающих из одной компании в другую.

Речь идет о разумном выборе.

Когда мы выбираем себе МЛМ-компанию, следует обращать внимание не на лозунги, обещания, а на то, в каких условиях нам придется сотрудничать с ней:

И хотя бытует мнение, что в сетевой бизнес приходят «на человека», но этот фактор субъективный, ведь в человеке, своем спонсоре, можно разочароваться. А вот если в компании созданы все условия для нормального творческого процесса (как рекомендовал Эдвардс Деминг), тогда и разочарование это не так страшно.

P.S. Эдвардс Деминг:

Новые идеи порождают люди, которые никому ничего не должны и отчитываются только перед самими собой.