О манипуляциях в МЛМ-бизнесе

Когда мы хотим подвести собеседника к нужному нам решению, то нередко прибегаем к манипуляциям и порой даже можем не замечать этого.

Все мы манипулируем(сознательно или бессознательно) в личных и семейных отношениях, в деловом общении, но уровень этого напрямую зависит от наших нравственных убеждений, возможностей и способностей.

В МЛМ-бизнесе сознательное манипулирование встречается нередко. Достаточно знать определенные приемы, чтобы ими пользоваться, но все же это будет игра в одни ворота, если преследуются только личные цели.

Сиюминутный выигрыш возможен, а вот в дальнейшем есть риск ошибиться курсом.

Так какие же негативные последствия можно встретить в будущем?

По своей сути манипуляция людьми – это ухищрение, направленное на достижение своих целей.Оно сродни махинации. Это своего рода угнетение личности, скрытое управление человеком. Это своеобразный инструмент воздействия на людей, поэтому очень важно, в чьих руках он находится, какую цель преследует.

Легче всего манипулировать добрыми людьми, способными к сопереживанию и всегда готовыми придти на помощь. На таких, как говорится, возят воду, их попросту эксплуатируют.

Но вообще, если внимательно присмотреться, то элементы мотивации присутствуют во всех сферах нашей жизни, хотя все они несут в себе разное содержание.

Лично я замечала за собой, что порой становлюсь жертвой манипулятора или сама использую специальные приемы. Чаще всего они направлены на устранение нежелательных конфликтов в отношениях с близкими, на выстраивание с ними гармоничных отношений. Порой ловлю себя на том, что применяю эти приемы и в деловых отношениях.

Существует мнение, что манипуляция вполне допустима в сетевом бизнесе, ведь ничего плохого нет в том, чтобы заставить человека делать то, чему он вначале противился и за что потом будет нам благодарен.

Исходя из этого мнения, зададимся вопросом: много ли сетевиков остаются в бизнесе и достигают успеха?

К сожалению, лидерами становятся далеко не многие, а вот текучесть в каждой структуре желает быть лучшего. И одна из причин этого кроется в манипуляциях, при которых людей погружают в состояние иллюзорности, лишь бы они «подписались».

Психика человека живет в двух измерениях – воображаемой и реальной.

Воображаемый мир в первую очередь влияет на поведение человека, но он очень не постоянен и на него легко воздействовать.

Именно поэтому мишенью манипулятора является психика человека, его эмоции; под их воздействием совершается безальтернативный выбор, к которому его подводят. Разум отступает там, где господствуют эмоции, при этом искусственно создается ощущение самостоятельности при принятии решений или действий.

Но это все же не насилие. Мягче выражаясь, это «интеллигентный способ принуждения», воздействующий на слабости человека, на его тонкие струны души.

А если еще проще сказать, то это, на мой взгляд, соблазн. Многие могут в ответ сказать «нет», но немногие тратят душевные и умственные силы на то, чтобы противостоять соблазнам.

Порой сетевики используют манипуляции под влиянием страха, что им откажут, или наоборот, сознательно пытаются вызвать у собеседника сильнейшую человеческую эмоцию, например, страх за будущее своих детей. Любая эмоция движет поступками, а страх тем более.

Манипулятор может воздействовать на честолюбие, гордость, жадность, зависть, чувство долга и т.д. и т.п.А если к словам добавить порцию зрительных образов (видеоролик, картинки, графики, комиксы и т.п.), то порог восприятия информации повышается.

Ну, хорошо, человек таким образом «подписан».

А что потом?

Иллюзии проходят, а реальность требует активных действий, на которые способен не каждый.Отсюда увеличение текучести.

Добавлю к сказанному, что отдельные сетевики способны манипулировать своим наставником, прикинувшись казанской сиротой. Это проявляется, например, в случаях, когда наставник выполняет за них работу по рекрутированию или компенсирует за свои средства часть их личной ежемесячной закупки (и такое случается).

В данной статье я не буду знакомить вас с приемами манипуляций. Лучше берите проверенные жизнью и несущие людям благо методы общения с людьми из книги Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Эти методы помогают добиться поставленных целей, расположив к себе собеседника, давая ему понять, что он для нас значимая личность и мы не собираемся использовать его в корыстных целях (это так должно быть на самом деле!).

По сути, занимаясь продвижением товаров или услуг в МЛМ-бизнесе, мы помогаем своим партнерам измениться к лучшему, обрести финансовое благополучие и тем самым работаем на них. Именно мы работаем на них, а не они на нас.

Другими словами, мы служим своей команде, а отдачу за активный труд в сетевом бизнесе получают все в виде морального и материального вознаграждения.

К месту будет вспомнить, что при переписи населения наш президент в графе «Профессия» написал: «Предоставляю услуги населению». Как это можно расценить? Думаю, что можно только восхищаться тем, как глубоко он понимает свое предназначение, свою ответственность перед народом.

Наша ответственность не такая масштабная, но все же каждый из нас творит добро, если не пытается удовлетворить свои потребности, получить личную выгоду за счет других, испытывая полное безразличие к их интересам.

Насколько я знаю, сейчас выходит масса изданий, обучающих «искусству» коммерческих манипуляций, но если человека использовать таким образом, то это в конечном итоге только себе во вред. Особенно в МЛМ, где основа бизнеса строится на взаимоотношениях между партнерами.

С уважением, Елена Саульченко.

Перейти на главную