Самоубийцы в сетевом маркетинге, или насколько я верю в свое дело

  Автор:
  3733

Друзья, я разместила в своем блоге уже две статьи, в которых успешный лидер сетевого бизнеса Игорь Сидоров отвечает на мои вопросы.

Его жизненная позиция вызывает у меня искреннее уважение. А сегодняшняя тема представляется мне особо важной для сетевиков.

И что интересно! У Игоря есть замечательная способность – отвечать на вопросы так, что получаешь видение затронутой темы во всей ее глубине. Это заставляет со всей серьезностью относиться к нашему бизнесу и, конечно же, позволяет избежать многих ошибок.

Итак, слово Игорю. Читайте!

Отвечая на один из вопросов Елены, я параллельно общался на различных форумах и послушал несколько выступлений наших коллег.

И лишний раз убедился, что одна из задач сетевого Лидера — сначала самому разобраться в особенностях нашего бизнеса. Потом найти всякую шелуху, чухню и абсурд в MLM, который противоречит здравому смыслу, и при этом самому не разочароваться в нашей индустрии.

А потом аккуратно донести это своим дистрибьюторам, чтобы они тоже приняли это и не разочаровались в нашем бизнесе.

С чего это вдруг появился такой вывод?

Потому что самые разрушительные действия в отношении сетевого маркетинга несут сами сетевики, даже не ведая об этом.

Вот несколько моментов, взятые из реальной жизни.

1-й пример.

Собрание новичков. Группа из 20 человек. Выступает лидер структуры. Он приводит статистику – только 5% достигают успеха в сетевом маркетинге.

«Так-так,- думают присутствующие. — значит, из всех нас только один дистрибьютор станет успешным, а остальные пополнят ряды неудачников. И, скорее всего, это не я достигну заветного постамента победителя. Почему не я? Да потому что если бы я был успешным по жизни, то у меня давно было бы или свое дело, или престижная работа. То есть меня бы здесь не было. А теперь точно не будет, потому что выигрывает в этом бизнесе только каждый 20-й. А 19 из 20 – проиграют. Я не хочу проиграть. Спасибо тому Вещателю, который открыл глаза мне на этот бизнес. Ах, забыл спросить, этот говорящий сам-то себя относит к 5% или…».

Кстати, на фоне такой статистики очень даже приглядно выглядит рулетка в казино. Там, если ставить на черное или красное, вариант «выиграл/проиграл» — фифти-фифти. 50% на 50%! А вариант выигрыша в 50% в 10 раз привлекательнее, чем в 5%.

Подумайте об этом на досуге.

2-й пример.

А что же такое успех? Где те критерии, по которым определяют (кстати, а кто определяет?), что ты вошел в эти заманчивые 5%? В чем он измеряется? В тоннах пота или кровоточащих мозолях, в рублях или долларах, в съеденных омарах или выпитом шампанском, в названиях квалификаций или количестве последователей? Попробуйте сами найти ответ, что такой успешный человек?

Например, мать-одиночка, проживающая на первом этаже панельной хрущевки в коммунальной квартире, но имеющая статус самого бриллиантового директора с двумя изумрудными рангами пятой степени, – это успешный человек или нет?

А стройная дама, которая достигла за 5 лет сотрудничества с компанией всего 6% скидки, — она успешная или нет? Да, забыл добавить, что эта дама по три раза в год вывозит своих трех детей к теплому морю на одну из своих вилл. А теперь она в пяти процентах успешных людей или в 95% неудачников? Тем более, что она не то что не строит структуры, она даже не пытается это делать, как бы ее ни подбивал на это ее спонсор. Она просто годами покупает продукт для своей семьи на 15-10 тысяч рублей ежемесячно.

Ну что, заклеймим ее позором за то, что она за 5 лет не вышла даже на 9%?

Кстати, а может, успех в жизни можно достичь не только в сетевом маркетинге и при этом в любой другой сфере также срабатывают те же 5%успешных?

Если вернуться к первому примеру в этой статье, то получается следующее: не определив, что такое УСПЕХ, вам уже авторитетно объяснили, что вы его не достигните.

Не кажется ли вам, что попахивает маразмом?

Попробуйте еще раз осмыслить эту ситуацию.

3-й пример.

Ученье свет, а неучёных тьма. 

То, что учиться надо, никто не спорит. Тут очень важно определиться – чему учиться, когда учиться и у кого учиться. Но прежде чем мы вместе (или каждый из нас в отдельности) постараемся найти ответ на эти три вопроса, посмотрим на то, что сегодня говорят интернет-лидеры об обучении.

Известная личность выступает на сцене перед сотнями новичков своей компании. Речь идет об обучении. Звучит фраза:

— Я потратил на свое обучение более 100 тысяч долларов.

Далее, естественно, идет подтекст, мол, поэтому я такой успешный.
Наш коллега (не менее известный MLM-лидер) наклонился ко мне и тихо хмыкнул: «А были ли у него эти 100 тысяч долларов?»

Рядом с нами сидел новичок в нашем бизнесе. Он тоже с сомнением отнесся к словам спикера. И взгляд новичка, и его реакция выражали приблизительно следующее:

— Не верю! Если у тебя было 100 тысяч долларов, значит, ты их заработал. И при этом ты заработал во много раз больше, ведь последние деньги на обучение не потратил бы. Значит, у тебя был стабильный и успешный бизнес (или источник доходов), который позволял тебе жить на три головы лучше, чем средний россиянин. Так какого рожна ты его бросил и пришел в MLM? Даже самые-пресамые топ-перетоповые лидеры к таким суммам идут годами, работая хлеще негров на галерах. Как-то глупо бросить то, что имеешь, для того, чтобы прийти к этому же результату через годы титанического труда. Поэтому не надо трындеть своим ребятам.

Вслед за этим выступающим вышел другой и…

— За последние два года я истратил более 10 000$ на свое обучение и сотни часов своего времени.

После этой фразы мы с коллегой вышли в фойе и стали случайными свидетелями разговора очередного новичка со своим спонсором:

— … подожди, дорогой спонсор!100 тысяч долларов, даже 10 тысяч долларов – это огромные суммы. Но я уже читал и слышал о том, что MLM- это тот бизнес, который не требует больших вложений. Ты и сам говорил мне об этом на той самой первой нашей встрече. И также было написано в тех книжках, которые ты мне порекомендовал почитать. Так где же правда? Ты мне тогда врал? И книжки тоже врут? Сплошное вранье! Как и везде. Обидно.

Вот такая реакция новичка…

Что же, покинем то замечательное мероприятие, посвященное важности обучения в сетевом маркетинге, и начнем размышлять в спокойной обстановке на эту тему.

Давайте попробуем определить, кто говорит о том, что он вложил бешеные деньги в свою учебу? Здесь можно даже не рассматривать, когда именно их вложил (как только пришел в этот бизнес или когда купил себе третью квартиру). Просто берем человека, который говорит про большие деньги, вложенные в обучение, и смотрим, чем он сегодня занимается.

И… вдруг мы видим, что один из его видов деятельности является обучение других за деньги. То есть он зарабатывает на том, что другие у него учатся.

А теперь берем успешного лидера нашей компании, который не ходит на сторону в другую компанию, чтобы заработать на обучении еще чуть-чуть денежек, и который свои школы для своей команды проводит бесплатно.

Вы от него когда-нибудь слышали, как он вещал на всю Ивановскую: «Мой успех связан с тем, что я постоянно платил и платил за обучение у других людей»?

Не знаю, как вы, но я от настоящих Топов такого не слышал.

Вне всякого сомнения, они учились. И даже за деньги. Может быть, даже за большие деньги. Но если они и говорят об этом, то измеряют свое обучение не вложенными деньгами, а полученными знаниями.

Вдумайтесь в эти две фразы и почувствуйте разницу между ними:

«Я поехал на обучение к Супер-Гуру, заплатив 10 тысяч долларов»
и
«Я поехал на обучение к Супер-Гуру и привез новые технологии для развития нашей команды».

Каждый говорит о том, что для него важно.

А теперь на время перестаем читать, отвлекаемся и еще раз осмысливаем эту ситуацию…

4-й пример.

Теперь поговорим о статистике.

Статистика — вещь упрямая. Но не всегда объективная. При этом статистика может не просто напугать, а даже лишить человека воли к победе или лишить его веры в возможность достижения своей самой желанной мечты.

Отойдем чуть в сторону от сетевого маркетинга.

Случайно попал на сайт акушерства в отдел статистики. Читаю. Волосы становятся дыбом. Самая мягкая фраза: «Совсем здоровых новорожденных не бывает». Читаю комментарии (публикую без изменений):

— У меня был кошмар, еле выходили. Неудачные роды. Два месяца, не вылезали из больницы. Потратили кучу денег на лечение. Меня до сих пор трясёт от врачей. Слава Богу, всё обошлось. Что бы я ещё родила? Да никогда.

— … я лежала в палате на четверых, у одной девочки только все было хорошо, наверное, здоровыми рождаются 1 к четырем, вот вам и процент.

— … родилась дочь на 39 неделе вес 3,100 рост 50 см, только врачи при родах сломали ей ключицу, и на голове была кефологематома.

— Когда я первого рожала, то его выдавливали и шею свернули.

Читая эту статистику, я так порадовался, что родился мальчиком и что мне не надо рожать. Спасибо, мама!

Кстати, о маме. Мама родила всех нас троих легко и без проблем. Может, потому что тогда не было интернета и она не читала статистику?

Другой сайт. Тоже статистика: сколько людей рождается с отклонениями, сколько детей не доживает дошкольного возраста, сколько мальчиков гибнет в армии, а также из-за увлечения экстремальными видами спорта… сколько девочек подвергаются насилию… и прочие ужасы и кошмары оборотной стороны счастливой жизни.

Вам, вне сомнения, читать предыдущие строки было противно. Но это статистика, черт побери! И если школьникам (новичкам во взрослой жизни) постоянно ее приводить, то, скорее всего, рожать практически перестанут. По крайней мере, осознанно.

Вам это не напоминает «…только 5% добиваются успеха»?

Подумайте об этом сейчас и навсегда забудьте про негативную статистику.

Что-то как-то настроение упало… Давайте мотивироваться.

5-й пример.

О мотивации.

Без мотивации в этой жизни ничего хорошего не произойдет. Да и выступление, приведенное в начале статьи, наверняка подразумевало мотивацию на то, чтобы вся аудитория захотела попасть в 5% успешных людей нашей компании.

Но теперь мы потихоньку начинаем понимать, что «хотели как лучше, а получилось как всегда» (выражаясь крылатой фразой, впервые услышанной от всем известного в нашей стране Виктора Степановича Черномырдина).

Во-первых, 95% никогда нельзя впихнуть в 5%.

Во-вторых, мы до сих пор так и не определили, что означает успех, например, в сетевом маркетинге. А достичь «того, не знаю, чего», даже в сказках невозможно.

В-третьих, мы уверены, что мы всегда желаем своим дистрибьюторам этого самого успеха, быстрого карьерного роста, огромных структур, ну и личного счастья в придачу.

А чтобы это у них получилось, надо им помочь. Помочь знаниями и опытом (конечно, если они есть у нас самих), помочь им обрести веру в себя и в то, к чему они стремятся.

Кстати, а всегда ли мы знаем, что на самом деле хотят наши дистрибьюторы, приходя в наши команды? Или это мы им рассказываем, что они очень-очень хотят попасть в 5% успешных людей, чтобы им позволили сфотографироваться с президентом нашей компании?

Хотя, конечно, уже к этому моменту вы, читатель, точно знаете, что означает успех и в чем его измерить.Поэтому и в личном общении, и на занятиях с группой вы разжигаете жгучее желание в дистрибьютора достичь поставленных целей.

Проще говоря, мы начинаем мотивировать людей на действия, которые приведут их именно туда, куда они хотят. Надеюсь, что теперь именно ОНИ хотят этих достижений, а не только мы, их спонсоры.

Как вы думаете, статистика в этом нам поможет?

Чуть-чуть опять отвлечемся от сетевого маркетинга.

Не знаю, как сейчас, но в наше время все школьники знали десятки героев Советского Союза. И без запинки могли перечислить все города-герои. Много лет спустя после школы я (кстати, благодаря сетевому маркетингу) побывал в Волгограде (Сталинграде). И, стоя на вершине Мамаева кургана, с ужасом представлял ту цену, которую должны были заплатить наши известные и безымянные герои в битве за Сталинград. Это сейчас в современных сериалах политруки поголовные трусы и откровенно нехорошие люди. А в то время единственная привилегия коммунистов, а тем более политруков, была первыми подняться в бой.

Как вы думаете, политруки и командиры перед атакой проводили занятия, приводя статистику, что атакующих гибнет в 4 раза больше, чем обороняющихся? Я очень сомневаюсь, что солдатам говорили: «Вот сейчас вы пойдете в атаку, и вас всех покосят из пулеметов и пушек, как вчера и позавчера других солдат. Но на ваше место завтра придут другие и тоже лягут в эту землю. Потом придут новые, потом еще придут, потом еще. И, наконец, когда-то прибудут резервы из тыла, они окончательно сломят врага».
Мне рассказывал один дедушка, участник тех боев в Сталинграде, про их мотивацию. Она состояла всего из двух ключевых слов: «За Родину! За Сталина!»

А еще у них была твердая установка: «Наше дело правое, мы победим!» И вот с этой верой в себя, в свое дело, в свою миссию самые обыкновенные люди творили чудеса героизма. И они тогда даже не подозревали, что в этой жизни только 5% добиваются успеха. В те времена своими ежедневными действиями каждый (как в тылу, так и на передовой) вносил свою частицу в общий успех Победы нашей огромной Родины.

В нашем бизнесе не требуется жертвовать своей жизнью, чтобы достичь назначенных целей. Но они, цели, достигаются значительно легче, когда внутри нас горит огонь желания, огонь стремления, огонь веры в победу и … когда рядом с тобой бегут, крича «Ура», десятки, сотни, тысячи таких же бойцов, как и ты.

И вот как-то так проявилось, что и в нашем бизнесе добиться успеха можно только в команде. В слаженной, в обученной, сцементированной одной целью. И только тогда, когда ты искренне веришь, что «Наше дело правое. Мы победим!”

А теперь три вопроса.

— Вы вчера посмотрели классный комедийный фильм. Например, «Ослепленный желанием», в котором великолепно показано, как некорректно поставленная цель приводит совершенно не к тому, куда мы стремимся. Порекомендуете ли вы посмотреть его своим друзьям?

— Вы сегодня обнаружили новый фермерский магазин, где продаются мясные продукты из натурального мяса. А молоко прямо из-под коровки, которая питалась свежей травкой на заливных лугах. Причем, цены там на 25% ниже, чем по городу. Расскажите вы о нем своим знакомым?

— Завтра Вы встречаетесь со своими знакомыми. Расскажите ли вы о том магазине, в котором продаются продукты вашей компании? А о возможности приобрести их со скидкой и о том, как это сделать? А если расскажите, то сделаете ли это так же легко, как до этого советовали посмотреть фильм или посетить фермерский магазин?

Ну и еще разок: верите ли вы, что ваш бизнес, ваша компания и продукты — «дело правое и вы победите?»

Те, кто верит, не боятся об этом рассказывать, не испытывают страха перед тем, как поднять трубку телефона и назначить встречу.

Они не боятся отказов. Потому что четко осознали: с помощью нашего бизнеса и продуктов можно быть более здоровым, более красивым и богатым.

И если не все поняли этого, то это тоже хорошо. Ведь кто-то должен доить корову, чтобы мы могли испить молоко?

_________________________________________

Друзья, согласитесь, порой мы повторяем одни и те же действия, вкладывая в них свой смысл и не задумываясь о том, какой смысл могут увидеть в этом новички.

Игорь ярко и образно раскрыл нам суть важных моментов, которые поистине могут разрушить на корню наш бизнес.

Я уверена, что каждый, прочитавший эту статью, уже никогда не повторит подобных ошибок.

А впереди нас ждут, я уверена, не менее интересные статьи о сетевом маркетинге, ведь Игорь Сидоров  пока ответил только на часть моих вопросов.

Поделитесь, пожалуйста, своими мыслями ниже в комментариях, а если возникли вопросы, задавайте без стеснения. Ни один комментарий не останется без внимания.

С уважением, Елена Саульченко.

P.S. Первые две части интервью читайте здесь:

— Учителя, кто они? Или чему может научить Золотая рыбка http://blog-mlm.ru/uchitelya-kto-oni-ili-chemu-mozhet-nauchit-zolotaya-rybka-intervyu-s-igorem-sidorovym/

— Рояль в кустах. Спасибо, что вы его туда поставили! Или о влиянии блога «Территория МЛМ» на темы моих семинаров http://blog-mlm.ru/royal-v-kustax-spasibo-chto-vy-ego-tuda-postavili-ili-o-vliyanii-bloga-territoriya-mlm-na-temy-moix-seminarov/

Перейти на главную

Самоубийцы в сетевом маркетинге, или насколько я верю в свое дело

   10 голосов
Средняя оценка: 5 из 5
НАЖМИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, НА КНОПКИ НИЖЕ, ЕСЛИ СЧИТАЕТЕ СТАТЬЮ ПОЛЕЗНОЙ ИЛИ ИНТЕРЕСНОЙ:
Приглашаю подписаться на новые статьи блога:
Оставьте свой комментарий:
12 комментариев
  1. Елена, абсолютна с Вами согласна, особенно про мотивацию. Поделилась этой статьей в соц. сетях, т.к. эти примеры должны знать большее количество сетевиков и особенно лидеры.

    • Действительно, информация очень важная для сетевиков. Огромное спасибо за это Игорю Сидорову! Используя его интервью, можно проводить полноценные занятия с новичками.
      Татьяна, спасибо, что поделились статьей в соц.сетях!

  2. MIRA

    Я никогда еще не читала таких интересных интервью на тему сетевого маркетинга! Игорь умничка! Жаль только что не публикуются вопросы Елены.

    • Мы привыкли к обычному формату интервью: вопрос-ответ. Так было бы и сейчас. Но я задала Игорю более 30 вопросов и он решил часть ответов на них объединить в отдельные статьи. Я думаю, что это оригинальный ход. Интересно получилось.

  3. Григорий

    Игорь, хороший вопрос «что такое успех?» Многие считают, что это известность в сочетании с богатством. А я думаю, что это такая ситуация, когда человек достигает гармонии с самим собой, он делает то, что ему нравится, получает от этого удовольствие, ощущение счастья и признание собственного труда людьми. У меня есть знакомый парень. Он не захотел учиться в вузе, ему нравилось шить. Сейчас он пользуется большим спросом у нас в городе, шьет на заказ. Я спрашиваю, почему ты не хочешь открыть свое ателье, а он говорит, что ему нравится самому все сделать до последнего шва и он счастлив от каждой своей выполненной работы. И он не хочет ничего менять.
    А в сетевом бизнесе разве успешны только те, кт о добрался до самых высоких квалификаций?

    • Григорий, как раз сегодня на встрече со структурой говорили об успехе и мне очень понравилась одна фраза: «Чем успешнее человек, тем больше он открыт новым возможностям». Это, по-моему, ответ на твой вопрос.

  4. Людмила

    Добрый день всем!!! Замечательная статья для сетевиков. Лично я и не думаю ни о каких процентах, мне нравится, чем я занимаюсь, мне нравится , что мы продвигаем классные продукты , передаем опыт новичкам. И вообще здоровый образ жизни и красота-это модно в наше время!!! Хорошая мотивация- это быть здоровым и еще получать доход , рекомендуя здоровые продукты для улучшения качества жизни любого человека. Тебе помогли стать успешным- помоги другому, и все будут счастливы!!!!

  5. Полина

    Я прочитала все четыре интервью Игоря в твоем блоге, Лена, и скажу, что как будто вживую побеседовала с этим умным человеком. Спасибо за мудрое отношение к нашему бизнесу!

  6. Спасибо за здравый взгляд. Особенно отношение к статистике и озвучиванию сумм, потраченных на обучение.

на Блоге
в Фейсбук
в Вконтакте