Он стесняется говорить ПРО ЭТО.

  Автор:
  3108

(В продолжение поста «Почему презентация компании прошла на «ура», но ответа на главный вопрос не дала?»)

 

Если человек ищет себе работу или дополнительный доход, то его в первую очередь интересует, сколько он может иметь и что надо делать?

 

Существуют, разумеется, и другие причины прихода в МЛМ, но давайте сейчас остановимся именно на этом.

 

Иногда, приглашая человека в сетевой бизнес, мы советуем ему принять решение, посетив презентацию компании, и при этом объявляем, на какое количество времени она рассчитана. Это по-честному, это заслуживает уважение. Так делают и те из вас, кто оставил комментарии к прошлому посту.

 

Но немало таких случаев, когда людей с помощью разных уловок завлекают на презентацию. Наверное, это делается в надежде, что они подпишутся, услышав сногсшибательную информацию.

 

Но презентация – это не лекция, это приглашение в бизнес. Значит, самое важное здесь – заинтересовать.

 

Не рассказывать о том, какие мы хорошие и пушистые, а дать понять человеку, что он с нашей помощью может решить свои проблемы. И для этого совсем не обязателен огромный поток информации.

 

Презентация – важнейший инструмент бизнеса, поэтому следует обязательно учиться владеть им. Не всегда она проходит удачно, но со временем с учетом собственных ошибок и советов профессионалов можно овладеть этим инструментом в совершенстве.

 

Оратор, о котором я рассказала в прошлый раз, на самом деле существует. Когда он о чем-то увлеченно рассказывал, то весь преображался, ощущая себя знаменитым артистом на сцене, и вполне мог зажигать людей.

 

Но меня удивлял тот факт, что он старательно избегал говорить о том, что для получения дохода в сетевом бизнесе необходимо активно способствовать продвижению продукции компании к потребителю и выполнять обязательный объем личных закупок.

 

Однажды я все же не выдержала и спросила его об этом. Вы никогда не догадаетесь, что я услышала в ответ!

 

Оказывается, он просто стесняется говорить об этом!

 

Если смотреть глубже, то внутри этого человека присутствует какой-то психологический барьер, вызванный подсознательным утверждением «бизнес, продажа – это плохо». Получается, что он до конца не верит в то, чем занимается?

 

Я не психолог, мне трудно судить об этом. Но услышанные откровения несколько поражают. Надо сказать, что я пишу об этом человеке с его согласия, не называя имени.

 

Ему совершенно нетрудно часами рассказывать  о продукции компании, а предложить людям купить ее он не в силах.

 

Он прекрасно знает маркетинг-план, но будет говорить о чем угодно, но только не о нем.

 

Группу он в основном строит, воздействуя на эмоции людей,  которые приходят в бизнес исключительно на идеи.

 

К сожалению, группа его практически не увеличивалась. Эмоционально воодушевленным людям требуется постоянная подпитка, и если этого не происходит, то у них пропадает интерес к бизнесу. Получается на деле так: одни уходят – другие приходят.

 

В конце концов этот человек стал проводить презентации в нескольких компаниях, но ни в одной из них большого результата так и не получил.

 

Для сравнения я приведу вам в пример другого сетевика — Александра П..

 

Однажды услышав разговор о том, что следует со всей серьезностью подходить к работе со списком знакомых, что каждого человека из этого списка нужно поэтапно готовить к вступлению в бизнес, Александр засмеялся и сказал:

 

— Ничего подобного! Я сразу определяю своего партнера и начинаю с ним работать. Для этого достаточно задать всего несколько вопросов.

 

И в подтверждение своих слов он заявил, что сейчас выйдет на улицу и через несколько минут приведет нового партнера.

 

Никто в это не поверил, но когда Александр действительно привел в офис интеллигентного на вид мужчину, который подтвердил, что хочет работать в компании, то всем стало очень интересно, как все произошло.

 

Оказывается, Александр в различных интерпретациях (в зависимости от ситуации) применяет всего два вопроса:

  • Вам нужны деньги?
  • Вы готовы для этого действовать?

 

Все! Если человек действительно ищет возможности, ему это нужно и он готов, то вот он – партнер! Работайте с ним, делитесь своими знаниями и опытом!

 

Клиентов Александр никогда не имел, за все время пребывания в бизнесе не продал ни одной «баночки», потому что главной целью для него было построение структуры постоянных потребителей продукции компании, ведь именно от товарооборота созданной структуры сетевик имеет свой основной доход.

 

И говорить об этом не стеснялся. Он продавал СЕБЯ в хорошем смысле этого слова.

 

Презентации его были коротки, емки, но они четко давали понять человеку, что он может иметь и что для этого нужно делать.

 

После его презентаций у людей появлялось желание работать, добиваться результатов.

 

В настоящее время Александр живет в Испании, но бизнесом уже не занимается. Он остановился на таком виде доходов, как инвестиции.

 

Вот вам два совершенно разных сетевика. Выводы делайте сами.

 

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ?

 

Перейти на главную

Он стесняется говорить ПРО ЭТО.

   2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5
НАЖМИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, НА КНОПКИ НИЖЕ, ЕСЛИ СЧИТАЕТЕ СТАТЬЮ ПОЛЕЗНОЙ ИЛИ ИНТЕРЕСНОЙ:
Приглашаю подписаться на новые статьи блога:
Оставьте свой комментарий:
10 комментариев
  1. Алексей Бажан

    Конечно, "…от товарооборота созданной структуры сетевик имеет свой основной доход". Но это ОСНОВНОЙ. А как же Александр выполнял "личный обем", если он ни разу не продал ни одной баночки? По-моему в любой компании есть определенная норма. 
    Если только путем личного потребления, то через несколько месяцев будешь "один продукт кушать, а на другом сидеть…" :)

  2. Поучитальная история. Особо ценная, потому что реальная.

  3. Михаил Хохлов

    Краткость сестра таланта!
    Алексею Б. — не во всех сетевых компаниях есть обязательный ежемесячный личный объем!

  4. Алексей Бажан

    Михаилу Хохлову. В компаниях с реальным вещевым продуктом, я думаю, во всех. А если продавцы воздуха или финансовые пирамиды, возможно и нет. 

  5. Олег Воронцов

    Мне стало очень интересно узнать, почему этот Александр оставил сетевой бизнес? Разочаровался в нем?

    • Елена Саульченко

      Олег, если человек после ВУЗа работал на заводе, понял, что всю жизнь может остаться в наемных работниках, и решил изменить свою жизнь с помощью сетевого бизнеса, добился в этом бизнесе успеха, то это замечательно.

      Но по Роберту Кийосаки самое лучшее — это оказаться в четвертом секторе, т.е. стать инвестором. Александр шел именно к этому и достиг цели. Именно сетевой бизнес помог ему заработать деньги для серьезных инвестиций.

      • Александр был энэловцем и не делал Л.О.? Странный человек. И в какой же квалификации он ушёл? И почему? Ведь если он действительно достиг многого, то там уже есть реальный пассивный доход, а если не достиг — то грош цена такому приглашению с улицы. Кстати, тот дядечка интеллигентный до сих пор в компании?

        • Елена Саульченко

          Евгения, я была знакома с Александром еще до NL International. Он сотрудничал с другой компанией и ежемесячно выполнял обязательный ЛО. Для личного пользования это было более чем достаточно, а так как он не занимался продажами, то много продукции, насколько я знаю, просто отдавал в детский дом и знакомым старушкам.

          Кстати сказать, он вначале вложил приличную сумму и очень активно строил группу, чтобы быстро дойти до той квалификации, где вознаграждения перекрывают стоимость ЛО. По натуре он был игроком, который заранее просчитывает результат.

          Пассивный доход в МЛМ для того, кто прекращает работать, — это миф. А вот пассивный доход от инвестиций возможен. Саша сделал свой выбор, и мы не будем это обсуждать, хорошо?

          Ну а «дядечка» начал работать. Что было потом, не знаю, я просто этим не интересовалась. Специально для тебя, Женя,если очень интересно, могу узнать :)

  6. Imran

    Мне интересно. Как же за 30 секунд объяснить человеку, что он должен делать и сколько он может иметь в сетевом бизнесе? Я думаю для этого хотя бы минут 20 нужно.

    • Елена Саульченко

      Можно и за 30 секунд :). А можно говорить 2 часа, но человек ничего не поймет.

на Блоге
в Фейсбук
в Вконтакте