О «клятве верности» МЛМ-компании и методе Эдвардса Деминга

  Автор:
  2226

Думаю, что все, о чем я напишу ниже, имеет значение для МЛМ-бизнеса.

Сегодня я узнала о человеке, сыгравшему важную роль в том, что японские компании стали мировыми лидерами во всех отраслях. Имя его — Эдвардс Деминг (американский учёный, статистик и консультант по менеджменту).

Как это ему удалось?

А все просто! Еще в начале своей карьеры Деминг, проводя тренинги для бизнесменов и управленцев, использовал необычный эксперимент.  Вначале он просил присутствующих называть известные способы мотивации и записывал их в столбик.

Затем вызывал к себе добровольца для участия в эксперименте, ставил перед ним чашу с шариками для пинг-понга двух цветов (белые и красные), завязывал ему повязкой глаза и просил достать из чаши 10 красных шариков.

Понятно, что выполнение такого задания с закрытыми глазами было совершенно невозможным.

После этого Деминг поочередно зачитывал из столбика записанные мотивации и говорил, обращаясь к своему добровольцу:

— Возможно, Вам поможет выполнить задание положительная материальная мотивация? Я дам Вам 100 долларов, если Вам удастся достать 10 красных шариков. …Какая досада! Не получилось!..

— Попробуем использовать отрицательную материальную мотивацию. Если среди 10 красных шариков Вы достанете хотя бы один белый, то заплатите штраф в 100 долларов. …Надо же, опять не получилось!..

— Хорошо, обратимся к эмоциональной мотивации: Вы крутой, Вы справитесь, у Вас все получится! Прошу всех присутствующих поддержать меня и крикнуть это хором! …Но вновь промашка…

— Мотивация карьерой! Давайте договоримся: если Вы сейчас достанете 10 красных шариков, я уговорю Вашего босса повысить Вас в должности… Опять не вышло!

И вот таким образом были испробованы поочередно все многочисленные виды мотиваций, но нужного результата доброволец не получил.

Деминг пояснил, что для работника никогда никакая мотивация не сработает, если отсутствует технологии для достижения определенной цели (т.е.работник будет похож на добровольца в эксперименте с завязанными глазами).

Следовательно, прежде чем мотивировать сотрудников, надо разработать и отладить бизнес-процессы, позволяющие каждому получать стабильные результаты.

Не спасет никакая мотивация, сколько бы энергии, нервов и денег в нее ни вкладывали, если:

— не будут созданы соответствующие условия для плодотворной деятельности,

— человек не будет ясно видеть свой путь к цели и не понимать, что конкретно он должен делать.

Именно этот эксперимент и выводы из него взяли на вооружение японцы и достигли, как известно, больших успехов. Что мешает другим поступить также?

Теперь об МЛМ-бизнесе.

Берется ли здесь на вооружение метод Эдвардса Деминга?

Не стану говорить о других компаниях, но в нашей как раз-таки созданы все условия для достижения прекрасных результатов и со временем эти условия меняются в лучшую сторону. Ничего не добивается здесь только тот, кто не следует отработанному алгоритму действий или вообще ничего не делает.

Наша действительность такова, что большинство людей привыкли работать, имея начальников. А если никто не заставляет их работать, если не перед кем держать отчет, то можно и слабинку дать.

В нашем бизнесе спонсор – это не начальник, а наставник. Он делится своим опытом,  помогает избежать ошибок, но не заставляет работать. По сути он ничего нам не должен, и мы ему ничего не должны. Каждый вкладывает в свою деятельность столько сил и времени, сколько считает нужным, и даже может устроить себе отдых от бизнеса, когда захочется. Отсюда у всех разные результаты.

В заключение сообщу, что некоторые лично знакомые мне лидеры успешно строили большие сети и агитировали меня в свою команду. Потом я вдруг увидела, что они лидируют уже совсем в других компаниях, где увидели наибольшие условия и перспективы для развития карьеры.

Добавлю к этому, что такие известные в интернете сетевики, как Кирилл Лейцихович и Артем Нестеренко пришли именно к нам, и их выбор говорит о многом.

Впрочем, никто из сетевиков не давал клятвы верности, каждый имеет право выбора и не обязан сотрудничать с теми, кто его не устраивает.

Я не говорю сейчас о «летунах», постоянно перебегающих из одной компании в другую.

Речь идет о разумном выборе.

Когда мы выбираем себе МЛМ-компанию, следует обращать внимание не на лозунги, обещания, а на то, в каких условиях нам придется сотрудничать с ней:

существует ли четкая система, пошаговый алгоритм действий,

какова поддержка и обучение новичков,

задействованы ли интернет-технологии,

высока ли результативность маркетинг-плана,

насколько конкурентоспособна продукция и пр.

И хотя бытует мнение, что в сетевой бизнес приходят «на человека», но этот фактор субъективный, ведь в человеке, своем спонсоре, можно разочароваться. А вот если в компании созданы все условия для нормального творческого процесса (как рекомендовал Эдвардс Деминг), тогда и разочарование это не так страшно.

P.S. Эдвардс Деминг:

Новые идеи порождают люди, которые никому ничего не должны и отчитываются только перед самими собой.

О «клятве верности» МЛМ-компании и методе Эдвардса Деминга

   21 голос
Средняя оценка: 4.6 из 5
НАЖМИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, НА КНОПКИ НИЖЕ, ЕСЛИ СЧИТАЕТЕ СТАТЬЮ ПОЛЕЗНОЙ ИЛИ ИНТЕРЕСНОЙ:
Приглашаю подписаться на новые статьи блога:
Оставьте свой комментарий:
18 комментариев
  1. Софи Ланская

    В сетевом бизнесе уже давно установилась практика мотивации. Но ведь это такая вещь, которую следует постоянно поддерживать, иначе «сдуешься». Поэтому я согласна, что намного важнее показать человеку, что нужно делать конкретно, и создать условия для этого. Лично у меня намного увеличивается желание действовать, когда ясны инструменты и путь к цели. А когда пытаются «воодушевить на бизнес», то иногда даже смешно. Спасибо, Лена, за статью!

  2. Tatyana

    Согласна! На мой взгляд, мотивация является побуждением к действию. К примеру, меня побудили действовать. А дальше? Если я не понимаю, как действовать, с помощью чего, а если даже и действую, то достойной оценки моих усилий не вижу, то мотивация угасает.
    Ну и насчет клятвы верности компании. Насколько я знаю, Кирилл Лейцихович перешел в нашу компанию и очень быстро получил Мерседес. Здесь отличные условия, он это увидел и воспользовался этим. Что в этом предосудительного? Почему человек должен оставаться там, где его труд ценится не так, как хотелось бы?

    • Прочитала Ваш комментарий, Татьяна, и вспомнила один случай. Была свидетельницей, как наставник говорил новичку: «Если тебе что-то не нравится, то измени свое отношение к этому».
      Странная позиция, не правда ли?
      Я соглашусь с ней только в тех случаях, когда невозможно что-то поменять. Ну а если человек не получает удовлетворения от того, чем занимается, то здесь два варианта: либо продолжать в том же духе, либо решиться на перемены.

  3. Светлана

    Лена, поспорю с фразой «если в компании созданы все условия для нормального творческого процесса». Какой творческий процесс может быть в сетевом маркетинге?! Здесь работает метод дубликации. Повторяй все действия успешного спонсора и больше ничего не надо.

    • Светлана, я думаю, что творческий процесс возможен в любом деле.
      Да и методы ведения сетевого бизнеса все же с годами претерпевают изменения. Вспомните, как было раньше и как сейчас. Разве не видно прогресса? И все это благодаря творческому подходу к бизнесу.

  4. Makarich

    Лена. если разочаруешься в своем наставнике, то уже ничего не поможет. так случилось что мой наставник поступила со мной не очень красиво. Осадок на душе до сих пор!Я так хотела добиться успеха, так старалась и ей так верила! А она за спиной насмехалась надо мной типа того что я ограниченная, у меня нет вкуса, я никогда не стану успешной. Это за спиной, а в глаза что я умница, у меня все получится. Когда я случайно услышала как она говаорит обо мне, то все желание пропало. Я могла бы обратиттся к более высокому наставнику и он бы мне, наверное помог. Но я бы все равно знала, что мой труд помогает зарабатывать человеку, который ко мне так лдицемерно относится.относится. Поэтому считаю, что очень важно, как сложатся отношени я с наставником. Это скорее всего самое важное. Потому что сетевой бизнес строится на человеческих отношениях.

  5. Здравствуйте, Лена. Я по образованию программист и до сих пор работаю в школе учителем информатики. Вот уже почти год занимаюсь сетевым бизнесом. У меня хорошие наставники (семейная пара), давно в сетевом бизнесе, отлично знают всю работу оффлайн. А мне не очень нравится такая работа (звонки, встречи), я себя просто насильно заставляю это делать! Я очень люблю работать на компьютере. У Кирилла Лейциховича прошла ни один курс, у других ребят разные курсы. Мне очень нравится работа онлайн! А мои наставники не очень в этом разбираются! Прямо не знаю как быть! И наставников не хочется менять, и результатов пока хороших нет. Самой сложновато во всем разбираться, даже после всех курсов.

    • Я очень хорошо Вас понимаю, Татьяна! Советов давать не буду. Вы сами принимайте решение.
      Скажу только одно. Сетевой бизнес — это командный бизнес единомышленников. Сетевики, которым нравится работа онлайн, но которые не получают поддержки в этом от наставников, нередко уходят из бизнеса или меняют компанию. Далеко не каждый, как Кирилл Лейцихович, упорно идет дальше.
      Странно только, что Ваши наставники не используют интернет-технологии. Может, они просто не осознают, насколько это облегчает работу? Неужели в Вашей компании это не внедряется?
      Возможно, вышестоящие спонсоры протянут Вам руку помощи и в их лице Вы найдете единомышленников?

      • Добрый день, Елена. Кстати, мы с Кириллом в одной компании NL . Мои наставники используют только инстаграм. Я считаю, этого очень мало для продвижения бизнеса в Сети. А вы продвигаете свой бизнес online?
        Лена, у вас такие отличные статьи! Вы сами все сочиняете, в смысле, пишите? Я технарь, мне с текстами работать сложно! Гораздо проще с какой-нибудь программой разобраться.

        • Приветствую, Татьяна! В инстагр., кстати, можно настроить моментальную передачу всех публикаций в другие соцсети. Но одно дело публиковать, а другое — реагировать на отклики. В сетевом бизнесе, как известно, должна формироваться двусторонняя связь.
          В NL прекрасное обучение онлайн. Если ему следовать, все получится.
          Ну а навык написания статей приходит с практикой. Мои статьи в начале блога желают быть лучшими. За Вашу оценку благодарю.

  6. Григорий

    Совершенно точно: «… прежде чем мотивировать сотрудников, надо разработать и отладить бизнес-процессы, позволяющие каждому получать стабильные результаты».
    Аналогично к сегодняшней ситуации в стране сказал бы так: «Прежде чем мотивировать людей на поддержку пенсионной реформы, надо разработать и создать все условия, позволяющие получать достойную пенсию».
    Странно, что в Японии все направлено на улучшение жизни народа, а у нас в России наоборот.
    Интересно, сможет ли сетевой бизнес продолжить свое существование у нас в стране, когда творится то, что творится, и ситуация все более критическая.

    • Знаете, Григорий, мне не хочется здесь затрагивать политические темы. Мой блог не для этого.
      Я знаю людей, которые недовольны тем, что творится в стране, а сами палец о палец не ударили, чтобы хоть что-то изменить к лучшему в своей жизни.
      Ну а если говорить о сетевом бизнесе, то можно вспомнить времена дефолта. СБ выжил.

  7. Лена, а вы давно этот сайт ведете? Вы сами его сделали?

  8. Здравствуйте, Лена. Давненько к вам не заглядывала :(. Спасибо за ответ.Статью обязательно прочитаю :)

на Блоге
в Фейсбук
в Вконтакте